隨著互聯網電商直播全面爆發和外部市場環境變化，產業帶直播應運而生，這一通過淘寶直播搭建的場域與消費者直接聯通、優化供應鏈的方式，對于平臺、消費者、商家來說，是三方共贏的策略。

中小商家們如何抓住這一契機，利用產業帶直播將線下的貨源轉變為線上的傳播影響力？或許他們給我們提供了新思路。

抓住新風口  引領同行入駐產業帶直播

來自廣西北海的賴品霖是個90后，因為當地產珍珠，賴品霖從2019年就開始做淘寶C店賣珍珠，客戶主要集中在北上廣等一線城市，海外客戶則集中在新加坡。近1年，珍珠市場日趨火爆，“在北海本地有兩百多個商家，外地來進貨的商家也越來越多，我本來想去諸暨取經學習，結果淘寶直播的服務商找了過來。”就這樣，賴品霖成了淘寶產業帶直播中的一員。于他而言，這是一個雙贏的選擇。作為本地商家，他有強大的供應鏈優勢；至于自己不擅長的流量投放，可以交給服務商和小二等專業人員。

“以前我花錢買過流量，也找過第三方運營，但效果不明顯。這次就只參加了內部培訓&活動。7月份直播開始，最開始只有幾百個觀看量，一周后超過10倍，一個月銷售額一二十萬，現在銷量翻了好多。”賴品霖表示，原來以為要做一兩個月才能起號，但沒想到起號只要一個星期，他甚至都沒做好準備，“8月份準備了百萬的貨，結果半個月就賣完了。”

作為首批入駐產業帶直播的商家，賴品霖的成功讓不少同行羨慕，“很多同行私下找我打聽產業帶直播的事，我都是推薦他們加入，已經有十幾家同行準備加入了。”賴品霖說。

賴品霖店鋪的珍珠

優化賽道  因地制宜打好組合拳

32歲的王金曾在上海從事電商行業，2017年因為看好云南本土產品，從上海來到云南開始直播賣貨，今年7月入駐產業帶直播后，主推云南當地的農副產品、水果、菌菇、干貨等，直播間已經有70多個品種。

俗話說靠山吃山。云南因其獨天得厚的地理、氣候條件，有豐富的自然特產。“相隔100公里，種出來的東西也都不一樣。”作為商家，王金常常和工作人員去德宏州周邊農家收貨，“當地農民種的東西都不是工業化的，是純天然的，但我們還是要一家家把關，常常要花幾個月的時間做品類調研。”

除了云南本地的特產，王金還借助云南邊境的優勢，去瑞麗收一部分山貨，“比較方便嘛，會有一部分鄰國來的產品，比較有特色。”在直播間，王金也將這個優勢放大，專門選擇會說傣語等多國語言的主播直播，吸引更多粉絲。

王金和員工在辦公

通過前期品控、雙語主播的培養，王金的直播間發展一路向好。7月7號開播，當月銷售額從小十幾萬，9月意外破百萬，10月可能更高。這與王金的預期相符，“之所以選擇淘寶這個平臺，就是因為它客戶精準，退貨率低，我們前期也做了充足的準備，加上平臺的流量扶持，是一個雙贏的結果。”

為了讓更多人了解云南本土特產，讓當地更多農民的產品賣出去，今年“雙十一”期間，王金還將聯動助農銷售。同時，他也在緊鑼密鼓培訓新的主播，“目前我們有兩個號4個主播，未來我希望能擴大規模，讓更多粉絲吃上地道的云南特產。”

提升體驗感  助力淘寶高質量消費

隨著更多產業帶直播的發展，更多物美價廉的好物涌向消費者，同時，消費者對提升好而不貴的生活品質的需求也越來越強。

“我們的客戶主要是新銳白領和資深中產，年齡在35-45歲之間，這個群體更注重品牌和生活品質。”90后蘇木，在廣州白云區經營一家箱包店，與一般箱包店不同，蘇木所賣的箱包，所有原料都是國外進口的牛皮，“能盤能養，越用越好看，可以用十年以上”。蘇木介紹，除了原料進口，自家箱包的另一個特點是主打原創設計甚至是私人訂制，“私人訂制的鉑金包，特色牛皮制作的牛皮包、旅行箱，原創設計產品都賣得比較好”。

作為從其他平臺轉到淘寶直播的產業帶直播的商家，蘇木篤定自己的客戶群與淘寶這一平臺的契合度高，事實證明，她的判斷是對的。“4月底5月份開始直播，第5天就起號了，每天都是增長的狀態，第5天就能賣一萬多塊的銷售額，后面每天2-3萬，月銷售額一直在遞增，最高的一個月賣了超50萬，退貨率只有百分之十幾。”起號一個月后，蘇木趕緊籌備矩陣賬號，目前已有計劃做矩陣號。“主要是想進一步細分賽道，給粉絲更多提升品質生活的體驗感，像我們準備的雙十一定制款。”未來，蘇木希望能再擴大團隊，“實現設計、加工、生產一條龍”。

蘇木在直播間展示自己的鉑金包產品

產業帶直播不僅打破了地域局限，也為消費者帶來了更豐富更多元的購物體驗，讓消費者能夠更加真實、全面地了解產品；另一方面，產業帶直播也有助于發掘更多消費者個性需求，推動消費向個性化和定制化的方向發展。在促進高質量消費、走向10億淘寶消費者的同時，產業帶直播也在不同維度實現創新，為當地注入發展活力，促進增收，助推區域產業發展。