白溝新城原本只是河北保定市的一個小鎮，同時也是北方知名商品集散中心。

經過20多年清晰的工業強鎮戰略，白溝鎮在箱包領域發揮產業集中優勢，又得益于京津冀都市圈的區位優勢，已經成為全國最大的箱包產銷基地，被譽為“中國箱包之都”，年產箱包8億只。

然而在電商大潮的沖擊、電商模式的變化中，線下區域商品集散中心的地位首先就被弱化，白溝新城需要及時調整新的零售與流通方式，才能保住“中國箱包之都”的位置。

在這種情況下，“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”協同一體的組合拳，已經成為白溝新城箱包產業的一種新探索。

立身箱包之都，從生產到快遞的延伸

鄧忠杰，就是白溝新城箱包產業中的一個典型的縮影。

2016年，鄧忠杰已經做了近20年箱包生意，看到箱包電商發展迅速，當地快遞行業的服務卻沒跟上，無法滿足賣家需求，考慮到不光自家發貨量不小，而且自己在當地箱包圈人脈廣，這些都會成為穩定的攬件來源，于是果斷加盟了天天快遞。

依托天天快遞遍布全國的快遞服務網絡，加上鄧忠杰本身就是箱包“老炮”，對于賣家的需求更為了解，甚至主動為箱包賣家們，開展符合電商的快遞服務提升，比如改進箱包的包裝方式以節省賣家成本，優化賣家的倉儲管理流程以提升快遞效率。很快，就征服了一批箱包電商賣家，斬獲了大量的箱包快遞攬件。

以天天快遞網點負責人的身份再來看箱包電商，鄧忠杰有了新的收獲，也發現了新的難題。白溝新城的箱包老板們，核心優勢在箱包生產，都不太懂電商，靠天吃飯，發展緩慢。

顯然，有了好商品，完善的快遞服務，還必須有更好的渠道打開銷量才行。

鄧忠杰的箱包工廠

“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”，自創組合拳

2018年7月，蘇寧易購平臺上的“樂拼購”更名為“蘇寧拼購”，再度擴大下沉市場的版圖，優先對天天快遞加盟商全面開放。

鄧忠杰馬上意識到，“社交電商”這個全新的電商流量窗口，就是白溝新城的箱包賣家們最好的機會。這個時候，自己作為“工廠+快遞”的雙重產業身份優勢就凸顯出來，他可以先用自己的工廠進行試驗，再教給自己的快遞客戶。

蘇寧拼購上的“千禧兔”箱包店，就是鄧忠杰以自身箱包工廠，開展的拼購探索。

邊嘗試、邊總結、邊傳授，鄧忠杰探索出了一套“工廠+快遞+拼購”的全新模式，果然行之有效。原本，箱包廠商們之間是競爭關系，這套模式按理說不該教給自己的競爭對手。但畢竟鄧忠杰同時又是天天快遞網點的負責人，無論從增加自己的箱包快遞攬件的角度，還是從振興當地箱包產業的角度。

他思考再三，決定幫助他人。鄧忠杰將拼購模式，毫無保留地傳授給天天快遞的箱包賣家客戶，發動這些客戶，在蘇寧拼購上開通網店，擴充電商銷售來源。

他常自豪地跟人說，很多人懂箱包但不懂快遞，懂快遞的不懂箱包，懂快遞和箱包的，又不懂電商，但我做全了，當然該幫助大家一起做大白溝新城的箱包產業。

這一套組合拳打下來，鄧忠杰的快遞攬單和網店銷售實現了雙雙增長，如今白溝天天快遞每天攬件量高峰期可達2萬件；而他的“千禧兔”箱包店，也一躍進入蘇寧拼購同業的前三名，疫情期間，依然逆勢上揚。

“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”模式，打通了從貨源到經銷到物流的全鏈條閉環，是天天快遞助力當地產業升級的新探索，也是快遞末端網點多元化經營的新嘗試。融入蘇寧物流后，天天快遞在基礎設施、信息系統、自動化設備等方面不斷升級，并與零售云、幫客縣鎮服務中心、拼購等蘇寧零售業態加深末端融合，多重賦能，協同共贏。