雙十一大促發(fā)展至今，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)佳節(jié)，消費(fèi)者也習(xí)慣于為此提早做功課，這也使得品牌競(jìng)逐更為前置。而在激烈的節(jié)前戰(zhàn)役中，品牌若能正確鎖定種草陣地，則能更加高效地?fù)屨枷�費(fèi)者心智。

當(dāng)下，短視頻作為全民化娛樂形式，已成為品牌營(yíng)銷的必選之地，而高效的種草營(yíng)銷還要首選達(dá)人推薦。

今年雙十一前夕，由抖音商業(yè)化發(fā)起的抖in好物節(jié)，瞄準(zhǔn)雙十一流量節(jié)點(diǎn)，抓住種草契機(jī)，線上發(fā)起#抖in好物種草大賽，開辟出了短視頻種草營(yíng)銷的新賽道。挑戰(zhàn)賽吸引了1500+粉絲百萬級(jí)的達(dá)人自發(fā)參與，近40家品牌入場(chǎng)，在抖音上掀起了一場(chǎng)全民好物種草熱潮。

同時(shí)，活動(dòng)以“11.11種草，要趁早”為主題，邀請(qǐng)人氣明星唐嫣作為超級(jí)星推官，集合達(dá)人資源與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)起的好物種草活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)活動(dòng)共收獲總曝光量30億+，話題播放量10億+，視頻參與數(shù)8萬+，單個(gè)品牌引流到店數(shù)8萬+，位列同期抖音電商營(yíng)銷類活動(dòng)熱度指數(shù)TOP1。

據(jù)了解，此次活動(dòng)吸引了火星人集成灶、爾木萄、紐西之謎、古方紅糖、顧家家居、半畝花田、修正薏米茶等品牌的入局參與。其中火星人集成灶和爾木萄的表現(xiàn)非常的亮眼。為品牌如何搭載IP超強(qiáng)流量，實(shí)現(xiàn)品效合一，提前打響雙十一營(yíng)銷戰(zhàn)役提供了營(yíng)銷思路。

趣味化場(chǎng)景演繹產(chǎn)品賣點(diǎn)，火星人集成灶獲用戶討論度TOP1

用戶關(guān)注度是衡量種草成效的重要指標(biāo)。據(jù)抖in好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)顯示，登頂用戶討論度TOP1的是家電類品牌——火星人集成灶。

對(duì)于家電品牌來說，一方面，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)為品牌帶來發(fā)展壓力，短視頻的發(fā)展促使?fàn)I銷方式和思維轉(zhuǎn)變；另一方面，消費(fèi)者對(duì)家電類產(chǎn)品消費(fèi)決策的謹(jǐn)慎，也對(duì)品牌種草營(yíng)銷提出了更高要求。品牌不僅要以差異性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者認(rèn)同，還應(yīng)選取更具說服力的傳播方式，以博取用戶的更高信任。

此次好物節(jié)，火星人集成灶牽手超百萬粉絲的抖音達(dá)人@孟婆十九、@家裝買手007、@家居設(shè)計(jì)精選等專業(yè)達(dá)人推出內(nèi)容短片，以廚房為故事場(chǎng)景，打造特定場(chǎng)景下的產(chǎn)品植入，通過專業(yè)度、趣味化的內(nèi)容，傳遞了火星人集成灶的產(chǎn)品賣點(diǎn)和功能，讓用戶在不經(jīng)意間被種草。而“炒一百個(gè)辣椒都不怕”的slogan在達(dá)人視頻中反復(fù)出現(xiàn)，也為用戶制造強(qiáng)記憶點(diǎn)，傳遞出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

達(dá)人效應(yīng)+場(chǎng)景化內(nèi)容讓種草效果得到提升，生活化場(chǎng)景很容易引發(fā)用戶共鳴，產(chǎn)生“確實(shí)有用”“確實(shí)很好”的想法，引發(fā)用戶討論，并加深種草。

主打爆款產(chǎn)品種草，爾木萄收獲單品高效引流

而流量轉(zhuǎn)化率也是衡量種草成效的一大維度。在本次抖in好物節(jié)中，美妝品牌爾木萄獲得引流到店數(shù)8萬+，取得了不俗的種草轉(zhuǎn)化效果。

在抖音上，美妝一直是大類，且發(fā)展較為成熟。抖音便成了美妝品牌營(yíng)銷的天然沃土。根據(jù)巨量引擎商業(yè)算數(shù)中心發(fā)布的《2019抖音美妝群體分析報(bào)告》，2019年抖音美妝視頻中，含有購(gòu)物服務(wù)類標(biāo)簽的美妝短視頻點(diǎn)擊率最高，可見抖音美妝用戶的消費(fèi)意愿更強(qiáng)；此外，抖音美妝類用戶更喜愛參與挑戰(zhàn)賽、玩貼紙，具備高活躍度。這讓爾木萄的產(chǎn)品順利搭乘抖音美妝領(lǐng)域的東風(fēng)。

在好物節(jié)中，爾木萄選取了星空美妝蛋、爾木萄氨基酸溫泉卸妝水兩款在日常化妝中使用非常高頻，且平價(jià)的產(chǎn)品。在韓國(guó)美妝大國(guó)的基因和好物節(jié)IP流量的加持下，爾木萄以高品質(zhì)、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)很容易收割了廣大美妝用戶的心，促使用戶下單購(gòu)買。

而傳統(tǒng)品牌古方紅糖這次的表現(xiàn)也非常的亮眼，其一直不斷的革新營(yíng)銷方式。作為抖in好物節(jié)的入局者，這次活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的高度曝光，同時(shí)通過達(dá)人的種草，有效的縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買路徑。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)中，古方紅糖產(chǎn)品被加到抖音購(gòu)物車中的數(shù)量居于第一。而且今年雙十一預(yù)售額比去年同期高出2-3倍。

一直以來，古方紅糖都比較注重抖音的營(yíng)銷布局。今年3月份開始，便不斷嘗試通過短視頻的方式種草產(chǎn)品，以搶占消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。此次，通過和抖in好物節(jié)的合作是其又一次成功的創(chuàng)新嘗試。

同類話題熱度指數(shù)TOP1，抖in好物節(jié)開辟種草營(yíng)銷新賽道

在亮眼的成績(jī)背后，這場(chǎng)活動(dòng)究竟有哪些玩法及亮點(diǎn)值得我們關(guān)注？

當(dāng)短視頻發(fā)展成為品牌營(yíng)銷的重鎮(zhèn)，對(duì)于品牌而言，最大的剛需就是探索更多樣的玩法與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，這也倒逼平臺(tái)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)玩法。

在抖音，我們發(fā)現(xiàn)，挑戰(zhàn)賽是一個(gè)聚集流量并與用戶互動(dòng)的高效方式。通過發(fā)布話題，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、達(dá)人、品牌、用戶等多方角色，能夠快速聚集流量，引發(fā)內(nèi)容生產(chǎn)與互動(dòng)。

抖in好物節(jié)IP就是運(yùn)用了挑戰(zhàn)賽的玩法，在平臺(tái)發(fā)起#抖in好物種草大賽，集結(jié)達(dá)人與品牌參與，并通過打造活動(dòng)落地頁(yè)搭建起一個(gè)好物種草平臺(tái)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品種草。

在雙十一大促前夕，抖in好物節(jié)的推出恰逢其時(shí)。

首先，在品類選擇上，抖in好物節(jié)依托數(shù)據(jù)分析，有側(cè)重地鎖定了深受抖音用戶喜愛的美妝、家居、家電、食品四大領(lǐng)域，而這幾個(gè)領(lǐng)域也恰好是大促期間有超高營(yíng)銷需求的行業(yè)，這為活動(dòng)流量打下了基礎(chǔ)。

其次，在運(yùn)營(yíng)方面，通過參與挑戰(zhàn)賽形式，活動(dòng)能夠吸引多方參與，為品牌和達(dá)人帶來流量?jī)r(jià)值。品牌可以獲得被達(dá)人推薦的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷種草；通過專題頁(yè)形式，抖in好物節(jié)上線了“精選好物”“顏控專區(qū)”“健康美食”“生活神器”四大專區(qū)，為品牌打通了直達(dá)購(gòu)買的轉(zhuǎn)化路徑。也就是說，用戶看到達(dá)人視頻后被種草，能夠快速跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買頁(yè)面下單，收獲心儀的產(chǎn)品。這大大提升了活動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果，有助于提升品牌營(yíng)銷效果。

憑借精準(zhǔn)垂類布局、超強(qiáng)達(dá)人陣容、多維資源助推，抖in好物節(jié)打造出一場(chǎng)直擊雙十一的種草狂歡，并高效助力優(yōu)質(zhì)品牌在節(jié)前加速?zèng)_刺。這一活動(dòng)不僅是對(duì)抖音平臺(tái)種草力的有力印證，也是對(duì)好物節(jié)系列IP的深度升級(jí)。抖in好物節(jié)憑借此舉，讓種草文化與內(nèi)容電商營(yíng)銷以更為原生態(tài)的形式展現(xiàn)，為未來電商種草營(yíng)銷帶來更多啟發(fā)。