9月5日,立邦涂料簽約成為1688工業(yè)品牌首批JBP聯(lián)合生意計劃合作伙伴。此外還有其他10家工業(yè)品牌商,以及20家生態(tài)服務商加入了1688工業(yè)品牌生態(tài)聯(lián)盟,這也標志著工業(yè)電商風口已然來臨。

立邦中國裝飾涂料事業(yè)部高級副總裁張少君(左六)

1688工業(yè)采銷平臺,作為中國領先的網(wǎng)上批發(fā)平臺,入選國家工信部制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點項目,位列14家工業(yè)電子商務平臺試點示范榜首。近萬家國內(nèi)外工業(yè)品牌接連入駐1688,每天有50萬企業(yè)買家活躍在平臺上,近3萬家會完成交易,交易規(guī)模增長10倍,實現(xiàn)千萬工業(yè)品SKU的數(shù)字化。

數(shù)字化引導立邦品牌變革,迎來一場未來風暴

從2017年開始,整體涂料行業(yè)銷售情況呈現(xiàn)了較大幅度的增長,在2019年持續(xù)保持增長趨勢,立邦的銷售業(yè)績也一直引領鰲頭,此次1688工業(yè)品牌戰(zhàn)略升級,更是為立邦品牌提供了一套更完整的數(shù)字化密碼生成系統(tǒng),源源不斷向品牌傳輸發(fā)展動能,通過數(shù)字化建設,全面提升品牌管理價值、工具價值、市場價值、服務價值四大價值。

在1688的綜合體系下,立邦將通過數(shù)據(jù)算法掌握終端需求和趨勢,實現(xiàn)以需定產(chǎn),反哺研發(fā);形成以數(shù)據(jù)智能為核心的實時決策能力,降本提效,提升品牌資產(chǎn),驅(qū)動新增長。另一方面,通過供給側(cè)改變?yōu)榻K端用戶帶去便捷高效的采購體驗,利用大數(shù)據(jù)更好得認識用戶,通過B-DMP,形成更有精準的買家畫像,再提供從原材料采購-生產(chǎn)加工-現(xiàn)貨批發(fā)等一系列專屬供應服務,進而實現(xiàn)全流程數(shù)字化。

全面推進數(shù)字化,打造立邦自身生態(tài)閉環(huán)

在化工行業(yè)中, 購買買家用戶身份非常多元化,其中個人自用買家雖然占比相對不少,但是在整體買家構(gòu)成中,也僅是其中一部分,總體上還是以B端買家為主 。入駐1688平臺,既能與傳統(tǒng)的銷售渠道進行互補,共同服務各類品牌商家的需求,同時在平臺實現(xiàn)零售和批發(fā)市場相輔相成。

立邦以品牌旗艦店為核心,不斷擴充產(chǎn)品類型,打造多樣化產(chǎn)品,加大吸引力,創(chuàng)造更多爆品,實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,強化用戶的品牌認知度,強化自身品牌影響力,同步在提升品牌影響力的基礎上,拓展線上經(jīng)銷商。再通過1688平臺的支撐,從商品數(shù)字化、渠道管理、營銷賦能、用戶運營、交易支付、數(shù)字金融、智能物流、數(shù)據(jù)決策等全方位綜合改善,實現(xiàn)品牌上下游、全流程完整化的服務,組成品牌自身的生態(tài)閉環(huán)。

在這個生態(tài)閉環(huán)中,圍繞用戶運營,商品數(shù)字化、營銷工具,構(gòu)建繁榮的服務生態(tài),并連接進入立邦品牌的服務體系中,靈活組合下進行用戶拉新、留存,將用戶在平臺上流動起來。

縱觀大環(huán)境,中國B2B電商市場交易規(guī)模正在指數(shù)型遞增,立邦將立足于1688平臺,持續(xù)推進品牌的數(shù)字化建設,2019年緊抓1688站內(nèi)的精準流量,運營智能化的投放方案, 達到投放的標準化和模式化,提高投放效率;2020年擴大整體的站外的投放方式,提升品牌影響力,建立經(jīng)銷商的招募和運營體系,搭建經(jīng)銷商網(wǎng),從而建立品牌B類營銷影響力,最終實現(xiàn)品牌B類營銷品牌占位。