前言：

　　創(chuàng)客訪談是安全創(chuàng)客匯在2020年新裝啟航推出的系列報(bào)道，旨在從產(chǎn)業(yè)的角度為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、投資人及相關(guān)人員提供高價(jià)值信息。希望通過與投資人、創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)專家、甲方企業(yè)等交流與溝通，從不同的角度來解讀網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)趨勢。

　　正文：

　　圣經(jīng)《新約·馬太福音》有一則寓言：“凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”。這就是人們熟知的馬太效應(yīng)。

　　“隨著新一代網(wǎng)絡(luò)安全框架落地政企機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)安全體系中，無論是防御體系還是運(yùn)行體系都還存在著很多技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)‘空缺’，這種產(chǎn)業(yè)‘填孔’過程就是產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升的過程，也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。” 3月31日，在以“新格局，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)”為主題的安全創(chuàng)客匯云論壇上，安全創(chuàng)客匯評(píng)委主席、BCS大會(huì)執(zhí)行主席吳云坤表達(dá)了上述觀點(diǎn)。

　　吳云坤所說的“新一代網(wǎng)絡(luò)安全框架”正是奇安信日前針對(duì)新基建(新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè))發(fā)布的奇安信新一代網(wǎng)絡(luò)安全框架。

　　在奇安信董事長齊向東看來，網(wǎng)絡(luò)安全是新基建的基礎(chǔ)。以前，網(wǎng)絡(luò)安全是輔助性工程，但在新基建里是基礎(chǔ)工程。新基建會(huì)進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)世界和物理世界的融合。這意味著兩者的邊界將基本消失，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的攻擊就等于對(duì)物理世界的攻擊，直接影響人民生活、社會(huì)穩(wěn)定和國家安全。而網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)一直盼望著能有與信息化系統(tǒng)工程方法相匹配的框架，指導(dǎo)未來的網(wǎng)絡(luò)安全體系建設(shè)。

　　安全創(chuàng)客匯是中國首個(gè)聚焦網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的專業(yè)創(chuàng)投平臺(tái)，類似美國RSAC的創(chuàng)新沙盒大賽，目前安全創(chuàng)客匯已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域最好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽之一。作為安全創(chuàng)客匯評(píng)委主席吳云坤對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有著深刻的理解。

　　吳云坤認(rèn)為，未來中國網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展模式將從過去20年零散式發(fā)展向體系化發(fā)展轉(zhuǎn)變，以“新基建”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)的數(shù)字化、智能化背后的信息化投資和建設(shè)，需要有新一代網(wǎng)絡(luò)安全框架來建立滿足信息化保障需求的能力。

　　這就意味著，大廠商和大集成商將承擔(dān)產(chǎn)業(yè)牽引的職責(zé)。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，大樹之下，是否會(huì)寸草不生呢?

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)？產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)3+2+3+N格局

　　“中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)競爭格局已經(jīng)逐漸形成，隨著國家隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼入場進(jìn)行并購?fù)顿Y活動(dòng)，行業(yè)并購整合將頻發(fā)，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加大，產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)‘3+2+3+N’的格局態(tài)勢。” 陳華平表示。

　　作為奇安信集團(tuán)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投融資和生態(tài)建設(shè)的副總裁，在陳華平看來，2019年中國電子戰(zhàn)略入股奇安信是個(gè)重要標(biāo)志，以中國電子+奇安信、中國電科+綠盟以及華為+華為安全為代表的頭部火車頭模式已經(jīng)形成，牽引著國家安全市場和信創(chuàng)安全市場生態(tài)體系的快速形成，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模的提升和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　另外，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升溫，阿里和騰訊互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭也開始積極布局政企安全市場，2019年10月，阿里云全資收購了應(yīng)用安全防護(hù)解決方案提供商長亭科技和身份認(rèn)證云管理平臺(tái)九州云騰，顯示了其進(jìn)入政企安全市場的決心和力度。

　　除了以上這些“新勢力”，以啟明星辰、深信服等為代表的傳統(tǒng)綜合性安全公司，借助已經(jīng)在品牌、營銷、解決方案、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、資質(zhì)認(rèn)證等多方面構(gòu)建了競爭壁壘，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

　　而對(duì)于其他謀求發(fā)展的中小型安全公司，一部分在尋求國資支持，一部分積極準(zhǔn)備科創(chuàng)板IPO，畢竟融資和現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)生存越來越重要，突如其來的新冠疫情，更是讓他們感受到了前所未有的壓力。觀安信息副總裁廖玉蓉認(rèn)為，寒冬可能真的來了!

　　而陳華平則認(rèn)為，在這種產(chǎn)業(yè)格局下，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言并非是“世界末日”，而相反是“發(fā)展暖春”，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)極度碎片化的產(chǎn)業(yè)，龍頭企業(yè)以規(guī)劃和集成牽引，會(huì)創(chuàng)造出更大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場空間，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只要更專注于細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，深耕細(xì)分領(lǐng)域、填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空缺的過程將獲得更大市場機(jī)會(huì)，贏得資本市場青睞，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

　　業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

　　“中國網(wǎng)絡(luò)安全市場目前還是以合規(guī)驅(qū)動(dòng)為主。因此對(duì)于大型綜合性業(yè)務(wù)的企業(yè)無論從資質(zhì)，還是集成、整合能力上都更有優(yōu)勢。”因此在王鵬飛看來，未來網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)并購整合將頻發(fā)，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加大。

　　作為網(wǎng)安全行業(yè)的專業(yè)投資人，王鵬飛曾任大唐電信董事兼總裁等職，擁有20多年的電子信息行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的大中型企業(yè)及上市公司高層管理經(jīng)驗(yàn)。在王鵬飛看來，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場與美國相比，我們還缺乏大型領(lǐng)軍企業(yè)，所以現(xiàn)在行業(yè)開始出現(xiàn)并購整合，集中度增加是正常現(xiàn)象。“具備集成能力和平臺(tái)能力的廠商，獲得了頭部市場的大多數(shù)的市場份額，但不是每家企業(yè)都需要成為平臺(tái)級(jí)的公司。”

　　王鵬飛的觀點(diǎn)獲得了網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)資深專家李忠宇的認(rèn)同。李忠宇是虎符智庫專家，擁有CISP、NPDP等多項(xiàng)認(rèn)證，具有豐富的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。

　　李忠宇也認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)是靠大集成項(xiàng)目拉動(dòng)的，哪怕在今年疫情的特殊情況下，這些項(xiàng)目較少受疫情的影響而改變。因此，疫情只可能帶來加速網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的分化，平臺(tái)型巨頭企業(yè)會(huì)隨著疫情帶來更大的機(jī)會(huì)和空間。

　　不過，王鵬飛也指出，如果過于依賴合規(guī)驅(qū)動(dòng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的健康發(fā)展也會(huì)有負(fù)面作用。隨著國家“十四五”、“新基建”的發(fā)展，未來新的業(yè)務(wù)場景將帶來更多業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的安全需求，這就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，一方面要針對(duì)不同的細(xì)分行業(yè)對(duì)安全的需求不同，找準(zhǔn)自己的業(yè)務(wù)對(duì)準(zhǔn)的目標(biāo)行業(yè)和市場，并制定相應(yīng)經(jīng)營戰(zhàn)略。另一方面。創(chuàng)業(yè)者需要定位自身業(yè)務(wù)在業(yè)界中的位置，建立上下游生態(tài)，提升“集成”或“被集成”的能力。

　　對(duì)于王鵬飛的觀點(diǎn)，吳云坤也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司可以更加專注于技術(shù)點(diǎn)創(chuàng)新，而大廠商和大的集成商會(huì)承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)牽引責(zé)任，通過咨詢規(guī)劃、集成交付和安全運(yùn)行，依托體系框架圍繞能力價(jià)值鏈條推動(dòng)集成應(yīng)用，帶動(dòng)和促進(jìn)產(chǎn)品廠商和技術(shù)創(chuàng)新廠商的共同發(fā)展。

　　退出！創(chuàng)業(yè)公司的生存之道

　　大樹底下長不出大樹?但是也許能長出小草、小花之類的吧。

　　“網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)有一個(gè)好處就是。他在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案都是極度碎片化的，在某一個(gè)小的細(xì)分點(diǎn)上你都可以做出創(chuàng)新來，可創(chuàng)新的點(diǎn)特別多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)不一定要做一個(gè)大家伙，在某一個(gè)小點(diǎn)上進(jìn)行創(chuàng)新就可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于安全防御產(chǎn)生價(jià)值。“作為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域資深的投資人譚曉生認(rèn)為。

　　在譚曉生看來，國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)大問題，就是太多的創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)導(dǎo)向或者是產(chǎn)品導(dǎo)向，但是他們其實(shí)并不善于經(jīng)營，也不去想如何把企業(yè)經(jīng)營好。但是創(chuàng)業(yè)做企業(yè)、做生意就是為了掙錢，只有企業(yè)自身能掙錢，才能夠活下去，企業(yè)活得久才有可能發(fā)展的好。

　　“對(duì)于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者而言，他們要理解一個(gè)詞，叫‘退出’。“在王鵬飛看來，中美創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功的理解有很大差異。

　　退出，這種創(chuàng)業(yè)模式在西方非常流行，被廣泛認(rèn)可。但在國內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者則往往認(rèn)為：賣掉公司是一種創(chuàng)業(yè)失敗。作為全球網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，RSAC創(chuàng)新沙盒大賽引領(lǐng)著全球網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)的趨勢。自2014年以來，一共有140家安全初創(chuàng)企業(yè)參加過創(chuàng)新沙盒大賽，這些公司已經(jīng)累計(jì)融資52億美元，其中48家成功退出。

　　就連RSA大會(huì)的創(chuàng)始者RSA公司，也是一個(gè)成功退出的企業(yè)。既然“成功退出”成為不少安全創(chuàng)新公司的目標(biāo)，那我們看看今年怎樣才有可能“成功退出”。

　　“一家創(chuàng)業(yè)公司成功的以好價(jià)格被收購或者成功上市了，就叫成功退出。退出以后，創(chuàng)業(yè)者和投資人都可以獲得豐厚的回報(bào)，能找新創(chuàng)業(yè)或者投資機(jī)會(huì)。“王鵬飛解釋道，就連RSA大會(huì)的創(chuàng)始者RSA公司，也是一個(gè)成功退出的企業(yè)。

　　“網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域想從一個(gè)小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長為超大型公司應(yīng)該很難了，但是像今年長亭科技和九州云騰選擇賣給阿里，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言其實(shí)是一個(gè)很好的選擇和生存之道。“譚曉生最后補(bǔ)充道。

　　日前，2020安全創(chuàng)客匯年度明星賽正式啟動(dòng)。安全創(chuàng)客匯將在全國范圍內(nèi)招募網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接或掃描二維碼：https://b.eqxiu.com/s/dovWPccz

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