由市場部網、中歐校友市場營銷協會、中歐校友時尚創意協會聯合主辦，上海市數字內容產業促進中心作為指導單位，中歐校友金融與投資俱樂部協辦的第二屆“浦江問道·中國營銷領袖峰會”于12月14日在滬舉辦。

愛庫存副總裁王詩瑤峰會主題演講照

本屆峰會的主題為“增長”，來自中歐國際工商學院、阿里巴巴、雅詩蘭黛、愛庫存、陶氏化學、PMC、LV、海爾等40余位覆蓋全球知名品牌的營銷領袖，用最新的營銷案例、視角和思索，圍繞營銷創新、營銷技術、營銷趨勢等熱門話題展開討論，為1200名參會者呈現了一場思想盛宴。愛庫存副總裁王詩瑤受邀進行主題演講，以“探索社交零售新模式”為題，和與會嘉賓進行了互動和交流。

S2b2C模式多方賦能 產業鏈各環節共贏

在線下成本趨高，電商紅利期已過的背景下，社交零售注定會成為話題焦點和眾多平臺紛紛試水的新領域。在這一賽道中，愛庫存憑借獨創的S2b2C模式，為其他平臺的發展提供了新的范例。

在演講中，王詩瑤詳細介紹了這一模式。S2b2C模式上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優化庫存管理，下游服務職業代購、為代購提供正品低價貨源;由品牌方提供貨源，平臺對品牌方的庫存商品進行眾包，代購再通過平臺進行商品分銷，用戶下單時會跳轉至平臺進行購買。

簡言之，S2b2C模式打造了“品牌—平臺(愛庫存)—小b(職業代購)—消費者”的全新交易鏈路，形成私密、快速、可控的線上庫存銷售渠道，不僅讓小b享有酌情靈活調價的權限，還維護了品牌價值，為品牌商盤活了資金，另外，消費者也獲得了正品低價好貨，由此實現了多方共贏。

“去中心化”刺激分享 個性化服務提升復購率

王詩瑤表示，在消費者運營上，很多平臺也在創新社交玩法，雖能帶來流量的短期內爆發式增長，但消費者的活躍度和忠誠度不高。愛庫存作為強關系基因社交電商，在微信這一天然消費場景內，以“去中心化”將每個人變為流量入口和關鍵節點，提供信任背書，分享和推薦商品，極大促進了商品的推廣和轉化。

愛庫存副總裁王詩瑤峰會主題演講照

“愛庫存與職業代購之間是聯合共創關系，平臺重視職業代購的留存和成長，以‘賺錢’而非‘省錢’的方式刺激分享和推薦，有助于其持續、穩定地發揮關鍵節點作用，可在更大范圍內驅動小b精準觸達更多終端消費者”，王詩瑤說到，“愛庫存還以社群運營的方式挖掘消費者終身價值，通過伴隨式、個性化的服務完成信任轉化，可深度搶占消費者心智，全方位覆蓋其生活消費需求。”

此外，相比鏈接跳轉至外部APP、微信小程序、H5網頁等方式，愛庫存僅需在微信會話框內即可完成從商品的選擇到支付的所有流程，其他操作均由職業代購轉化為系統內的二次訂單，在用極簡思維提高商品成交率的同時，也完成了轉化率和復購率的同步提升。

得益于此模式，愛庫存單月GMV突破6億元，累計融資近15億元，2018年GMV預計將超30億元。為提升供應鏈整個鏈條的控制能力和柔性，愛庫存以鎮江自建云倉為起點，將構建全新供應鏈生態系統。王詩瑤透露說，未來，愛庫存還將優化供應鏈網絡布局，在華南、華東地區打造城市倉，為消費者提供更加便捷的服務，助力商家提升銷量、快速成長。