IP衍生品產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值早已被全球市場認可，而在中國市場，這塊沃土卻遠沒有發(fā)揮出它應(yīng)有的經(jīng)濟實力、

　　據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會報告顯示，2019年全球IP衍生品產(chǎn)業(yè)銷售總額達2928億美元，年均增長率高達3.83%。迪士尼三分之二的收入通過衍生品、娛樂業(yè)務(wù)獲取，好萊塢近七成收入來自非電影票房收入的衍生品產(chǎn)業(yè)。

　　(數(shù)據(jù)來源于國際授權(quán)業(yè)協(xié)會報告，財經(jīng)·鏈新制圖)

　　可在中國，國內(nèi)電影總收入的八成以上來自票房收入，非票房收入占比不到兩成；動漫IP衍生品市場僅有450億人民幣規(guī)模；電視、網(wǎng)劇、游戲等其他泛娛樂細分領(lǐng)域的衍生品市場都十分小眾。

　　據(jù)《鏈新》了解，2019年中國內(nèi)地與香港的授權(quán)商品與服務(wù)銷售收入達104億美元，僅占全球市場份額的3.6%。產(chǎn)業(yè)發(fā)展遲緩使得市場缺乏內(nèi)容經(jīng)濟長尾效應(yīng)，國內(nèi)泛娛樂產(chǎn)業(yè)過于依仗內(nèi)容直接收益，使得行業(yè)想象力大減。

　　不過，即便國人已經(jīng)在一定程度上意識到衍生品市場的重要性，高門檻、低效率的IP授權(quán)機制也使得其發(fā)展十分受限。也就是說，要從改變國內(nèi)IP羸弱、衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展遲緩的情況，就要從革新IP授權(quán)模式開始。

　　2019年4月18日，一家科技公司遞交專利申請，試圖通過區(qū)塊鏈+文化，打造“中國版NFT”，解決IP授權(quán)的種種難題。

　　一物一碼，搜云打造“中國版NFT”

　　說到國內(nèi)IP授權(quán)機制，一般分為傳統(tǒng)產(chǎn)品授權(quán)、短期促銷授權(quán)、商業(yè)美陳空間授權(quán)三個類別，適合長、中、短期不同購買方的需要。不過同樣的是，這三種方式都需要向IP持有方繳納高昂的保底金或者形象使用費，數(shù)額在十幾萬到數(shù)百萬不等。

　　報價高、溝通難、耗時長的IP授權(quán)機制像一座“圍城”，外面的人想進去，卻被擋在高墻之下，以至于盜版泛濫；里面的人想出來，卻無法自降身價，以至于國內(nèi)IP授權(quán)規(guī)模十分有限。

　　有人試圖用“較低的保底金+產(chǎn)品銷售分成”的形式替代高昂保底金，畢竟，若IP授權(quán)方收入與產(chǎn)品銷售量掛鉤，長期來看，不僅不會自降身價，還能擴大IP流通渠道，帶來更多收益，另一方面也能減少商家購買IP的經(jīng)濟壓力，減少盜版率。

　　可從實施結(jié)果來看，大多數(shù)商家產(chǎn)品流通過程不透明，IP衍生產(chǎn)品銷售分成難追蹤屢見不鮮，這使得這條路難為業(yè)界主流。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認為：“如果能有一個高透明度的技術(shù)，能打通IP授權(quán)方和商家之間的信任壁壘，那衍生品市場規(guī)模增長也就指日可待了。”

　　2021年11月9日，搜云科技“一種基于授權(quán)碼的授權(quán)方法”正式公告，羅尉告訴《鏈新》：“這項技術(shù)可以從根本上解決IP授權(quán)難題。”

　　以故宮IP授權(quán)為例，假設(shè)故宮IP使用授權(quán)碼專利技術(shù)對外售賣IP，首先需要將自己的數(shù)字化作品版權(quán)證明、授權(quán)條件、授權(quán)范圍等信息填寫，這既是IP買方的選取條件，也是未來維權(quán)追責的合約構(gòu)成，而授權(quán)達成后，“故宮”IP就變成了無數(shù)個基于區(qū)塊鏈技術(shù)的唯一哈希值。

　　從生產(chǎn)車間到消費者手中，哈希值化身授權(quán)碼跟隨商品流動，區(qū)塊鏈可追溯、不可更改的特性保證了商品流通渠道的透明化，這為IP授權(quán)減少保證金和服務(wù)費比重，更多依賴銷售分成模式奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

　　對于IP持有者、商家、消費者乃至于整個行業(yè)，授權(quán)碼作用明顯。一來降低了IP授權(quán)門檻，為IP持有者帶來更大經(jīng)濟效益；二來讓消費者審核商品授權(quán)渠道，倒逼盜版率下降；再則授權(quán)碼還能與其他信息綁定，為商家促銷活動、產(chǎn)品原材料溯源等帶來更多可能性，大大抬高了IP衍生品的行業(yè)天花板。

　　“搜云的’一物一碼’專利，就像是為商品打造“中國版NFT”一樣，基于此產(chǎn)生的IP授權(quán)新模式，是目前為止最直接有效提升衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展速率的方式之一。”羅尉告訴《鏈新》：“目前搜云擁有著模式全部底層支持的五項技術(shù)，包括資產(chǎn)登記技術(shù)、資產(chǎn)數(shù)字化技術(shù)、資產(chǎn)交易結(jié)算技術(shù)、資產(chǎn)流轉(zhuǎn)技術(shù)、游戲相關(guān)技術(shù)等。”

　　由點到面，“數(shù)字文化高速公路”成型

　　“什么叫’由點及面’？首先，授權(quán)碼作為技術(shù)，解決的是IP持有方和商家之間，點對點的數(shù)字資產(chǎn)流轉(zhuǎn)問題，但要進一步擴大資產(chǎn)數(shù)字化鏈條，點對點是不夠的，于是我們提出了一體化數(shù)字藝術(shù)品解決方案——IDA(Integrated Digital Art)。”羅尉表示。

　　據(jù)《鏈新》了解，IDA是基于“科技+文化”而構(gòu)建的數(shù)字藝術(shù)品流動解決方案，這其中的“文化”指的是中國藝術(shù)品，“科技”指的是基于區(qū)塊鏈的NFT(非同質(zhì)化代幣Non Fungible Token)鑄造技術(shù)。

　　從本質(zhì)上來說，NFT和比特幣、以太坊一樣，是基于區(qū)塊鏈技術(shù)的一種虛擬資產(chǎn)。不同的是，比特幣像是鈔票，相互之間并無區(qū)別，而NFT背后對應(yīng)的唯一哈希值，卻能錨定實物產(chǎn)權(quán)，像是無形的水印一般保護產(chǎn)權(quán)所有者權(quán)益。一張圖片、一段視頻，甚至是房本、車牌，只要將其NFT化，就標明了產(chǎn)權(quán)所有者，無可復制，無可更改。

　　基于這個特性，搜云提出IDA，將藝術(shù)品分為數(shù)字所有權(quán)憑證+實物兩部分，前者化身NFT上鏈(實名制通過文昌鏈進聯(lián)盟鏈)流轉(zhuǎn)，后者則交由專業(yè)委托機構(gòu)保管，分離的方式不僅保證了藝術(shù)品能夠流動創(chuàng)造經(jīng)濟收益，還解決了保管和鑒真等問題。

　　“我們選取了具有鑒賞和投資價值的中國藝術(shù)精品，比如由榮寶齋出品的齊白石、張大千、傅抱石等10位近現(xiàn)代藝術(shù)家1:1限量復制精品，作為IDA作品進行全球銷售。2021首批一體化藝術(shù)品目前認購已超億元。”搜云科技CEO羅尉告訴《鏈新》。

　　在這個過程中，搜云還與中民華彩聯(lián)合建設(shè)中國民族文化數(shù)字文庫——金主數(shù)字藝術(shù)品登記服務(wù)平臺，承擔數(shù)字藝術(shù)品流轉(zhuǎn)的登記服務(wù)工作。同時，數(shù)字文庫啟用全球化網(wǎng)絡(luò)，通過復制藝術(shù)品版權(quán)信息，經(jīng)過海南第三方審查機構(gòu)審查后出口，再通過海外上鏈，登陸以太坊，通過Opensea平臺對外銷售中國藝術(shù)品，向世界傳達“中國聲音”。

　　“很多人問我為什么要做中國版NFT，要做跨鏈，他們不理解。而在我看來，這很重要，如果沒人做，那國內(nèi)區(qū)塊鏈技術(shù)就像是人云亦云和自說自話一樣。”搜云科技CEO羅尉告訴《鏈新》，跨鏈不僅能拓寬平臺IP商品銷路，也是文化出海、商品出口貿(mào)易的新形式，在商業(yè)上可以作為企業(yè)走出國門的新模板，在文化上也鼓勵更多企業(yè)承擔社會責任，讓世界看到中國藝術(shù)。

　　妙手偶得，區(qū)塊鏈的核心是信任和共贏

　　從授權(quán)碼專利，到IDA解決方案，回首過往，羅尉表示：“搜云搭上區(qū)塊鏈，其實是一個天賜的巧合。”

　　據(jù)羅尉回憶，2013年，搜云成立，彼時還是一家做游戲道具的網(wǎng)絡(luò)公司。當時，國內(nèi)市場出現(xiàn)大量的游戲道具盜竊、詐騙事件，用戶申訴無門，只因平臺要求其在賬號已失、道具已沒的情況下，證明“我是我”的難題。

　　荒謬的要求讓羅尉看到了商機。2014年搜云向全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司IBM(International Business Machines Corporation)求購解決方案，后者出具的報告中明確表示“區(qū)塊鏈技術(shù)或為解決虛擬財產(chǎn)問題的最優(yōu)解”，自此，搜云開始研究區(qū)塊鏈技術(shù)。

　　證明“我是我”和證明“物品的所有權(quán)”一樣，從底層技術(shù)來看，都可以用構(gòu)建信息登記服務(wù)平臺解決，可要讓信息高透明化且無法篡改，就需要利用區(qū)塊鏈技術(shù)建立信任機制。除了游戲賬號、道具、皮膚的所有權(quán)，我們周圍還存在著大量的需要證明“我是我”的生活場景，于是，在做好信息登記服務(wù)平臺之后，搜云開始向其他行業(yè)延申。

　　2018年，搜云注意到國內(nèi)IP授權(quán)機制高門檻、低效率的問題，開始思考解決方案，從授權(quán)碼專利申請，到IDA解決方案推行，從國內(nèi)文昌鏈上鏈，到出口跨鏈以太坊，搜云一步步解決資產(chǎn)數(shù)字化流轉(zhuǎn)問題，點、線、面結(jié)合向世界傳達“中國之聲”。

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，搜云“授權(quán)碼+跨鏈”的意義是重大的，不僅鋪墊了技術(shù)，讓“區(qū)塊鏈+產(chǎn)業(yè)”計劃有了實施的基礎(chǔ)，還用“區(qū)塊鏈+文化產(chǎn)業(yè)”讓外界看到了區(qū)塊鏈除發(fā)幣以外的實際價值，構(gòu)建了從登記流轉(zhuǎn)、交易、授權(quán)、驗證的一整條產(chǎn)業(yè)鏈，讓國家監(jiān)管認可了“區(qū)塊鏈+產(chǎn)業(yè)”帶來的實際經(jīng)濟價值，參與進區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建中來。

　　羅尉表示，授權(quán)碼技術(shù)具備鏈上存證、版權(quán)溯源、銷量分利三大特質(zhì)，從根本上改變了傳統(tǒng)“高價一次行購買版權(quán)”的商業(yè)范式，或為“NFT中國化”開辟新路，而IDA及跨鏈則拓寬了國際銷路，為中國商品流通海外打下堅實基礎(chǔ)，也為國內(nèi)行業(yè)加入國際市場開辟了一條新路徑。

　　NFT中國化+開辟國際銷路，這不僅有利于平臺吸引更多商戶、IP持有者，還有利于平臺獲利(平臺收入與授權(quán)商品銷售量掛鉤)。也正因如此，搜云目前選取的商品多是銷量龐大的國民型產(chǎn)品，如藍月亮、國窖1573、御泥坊等。

　　而對于其他行業(yè)來說，“中國版NFT+跨鏈”同樣是一項充滿想象力的底層技術(shù)，影視、音樂、短視頻、文字藝術(shù)等多行業(yè)都可能受其影響，開啟新一輪發(fā)展，走向國際，一如那張《待細把江山圖畫》。

　　北京時間11月18日20:00，傅抱石《待細把江山圖畫》(榮寶齋出品，具有350年歷史，編號#800002#00001)的1:1限量版精品復制一體化數(shù)字藝術(shù)品，通過跨鏈技術(shù)正式登錄 OpenSea，2小時激烈競拍后，最終以$13785.53成交。